拥有好战略，才叫好公司。然而，何为好战略？

    其实，企业战略，也有层级；不同层面战略所呈现的能量，天差地别。

    借助如下卡片，我们一起走进“战略的能量”专题讨论。

    【战略的能量】

    10. 理想战略：大道至简，豁然开朗，三分钟表述，眼睛一亮
    9.  卓越战略：能激发团队的大我，有强有力战略机制，团队激情燃烧
    8.  优秀战略：敢为天下先，战略简明扼要，二流团队能成就一流业绩
    7.  优良战略：有重要创新，能够激励团队，与大我略有吻合
    6.  良好战略：少有创新，若坚定执行，也能达成大部分目标
    5.  较好战略：有详细执行计划，有相应资源配置，但对团队期望过高
    4.  普通战略：有粗略的路径，但没有战略机制，因而没有动力
    3.  较差战略：有数据，无分析；有方向，无路径
    2.  很差战略：面面俱到，却没有深刻洞察，没有可行性
    1.  糟糕战略：盲人骑瞎马，夜半临深池

    很多公司有详细的战略执行计划，也有相应的资源配置，但内在动力不够；很多公司有好的战略想法和目标，但团队执行不够……

    如何将战略的能量淋漓尽致地发挥出来？

    需要机制。一个粘粘的雪球，一个长长的雪坡，在山脚就可以期待一场暴风雪。雪球的滚动，就是机制。如果没有机制，就得平推雪堆。平推雪堆很吃力，稍微用力不对或团队协调不好，雪堆就会散开。许多企业的运行正是如此。

    雪球如何能开始自己滚动？

    自己堆雪堆，多半是堆成半圆，即便堆成“金字塔”，仍是半圆。此时，需要与另一个半圆——客户，拥抱在一起，才能能形成一个完整的圆，滚动起来。

    战略最根本的力量来自于“机制”。机制转动起来，会激发人们心中的大我。大我被激发，越干越起劲。

    每个人心中都拥有无尽宝藏。大我中至少包含着两样东西：能量和智慧。智慧就是洞察力，洞察问题的本质与商业逻辑。

    许多企业的战略，只有1分、2分或3分，因为战略本身就存在结构性缺陷或前提有误。例如人们通常认为熟人之间做生意比较简单，事实恰恰相反，熟人之间做生意反而较难。

    比如社群电商，这么好的生意为什么做起来如此的难？因为“撞到了墙上”。

    我们谁都与钱财没仇，它代表着人们对美好生活的向往，但同时要保持一份警惕。同学、朋友、亲人间，一起做事、互相帮助固然没有问题，但如果以不恰当的方式介入钱财，就很容易感到受伤。

    当看不清前提、假设或逻辑时，在上面建立的雪球也不会坚实地滚动起来。

    优良的机制建立时，就不会过度期待团队发挥作用。比如今天要上房顶，如果有梯子，谁都能爬上去；如果没有，只能依靠一个掌握十八般武艺、甚至一跳三米高的人来达到目的。

    许多企业反映，战略制定出来了，但团队执行不够。其实，这是因为战略不够好，才期待一流的团队来执行；若是一流的战略，二流团队也能做出一流业绩。

    战略本身，就在考验人们的洞察力与智慧。好的战略会激发人的创造力与想象力，激发人们心中的大我，让普通人也能做出不普通的事。所以，建立起激发大我的机制，才能真正使战略落地。

    战略升级 如何突破惰性与惯性

    任何组织都存在极大的惰性或惯性，如果“硬着陆”，不换思想就换人（不改变思想就把人撤掉），难免伤人。短期内好像确实做了一些事情，但企业底子、根子并没有改变。

    当然，可借助外力，比如疫情，或是行业突然的结构性改革。也就是，借助外部支点、杠杆来撬动。如果没有外力助推企业克服惰性与惯性，要想实现转型，基本转不过去。就像人到中年，改变固有的习性极其艰难。

    百日成长计划的“七人小组制”，就是对治人的惰性，形成你追我赶、互帮互助的正能量场，小组成员共同成长。

    孟加拉国尤努斯教授创办了穷人银行，他最后得出结论：穷人的信用最高。2008年金融危机，在世界金融业哀鸿遍野的大背景下，孟加拉国格莱珉银行（9%的股东都是穷人）的经营指标却保持在相当高的位置。

    在这样的全球形势下，经营还能如此稳定，要归功于机制——小组制机制。

    穷人想编竹凳到街上卖，需要从高利贷者手中贷款购买竹子，编织好竹凳交给高利贷者还贷。因为高利贷者的盘剥，想购买原材料就又没了钱，就要借大约1美元。其实，只要不到1美元，穷人的生意就能转起来。但穷人没有，也没有人敢借给他。

    对此，尤努斯提出建立小组。五人一组，假设每人一个月还1美元，五个人一个月还5美元。五人一组，如果有一、两个还不上，其他人也可以帮忙。

    小组中，大家会拥有一份荣耀感、成就感：兄弟几个互相帮忙，这个月你还不上我帮你，下个月我还不上你帮我。无形之中，唤醒了大家心中的大我。当大我链接起来时，每个小组的信用都比个人单独时的信用高出几个台阶。如此，银行坏账没有了，整个经营效率自然好了起来。再加上，尤努斯教授将一些穷人变成公司股东。机制、良性循环就建立了起来。

    本质上，要创造性地创造出某种机制。

    多年之前《哈佛商业评论》上曾经有这样一个案例：一家专门经营瓷砖的企业，成立30年，员工激情衰退，能用的办法都用了，也无法激起大家心中的激情。

    这时，出台了一个客户政策：让客户减免付款。一车货交给客户，客户有权力决定减少甚至免于付款，只要客户说出理由。比如，10万美元的货给客户送到了，客户说只能付8万，然后在纸条上写下理由：因为司机抽烟。

    试想，当这样一张写有客户反馈的纸条带回去，会给内部员工带来怎样的冲击？

    有人担心可能会有客户占便宜，这种情况当然会有。但是，当我们选择相信一个人时，多数人会表现出值得信任的样子。当选择信任他人时，就激发出他人值得被信任、被托付的大我。因而多数人表现出的比我们想象中更值得信任。

    这项政策执行最后的结果是，产品最终销售价格比市场平均价格还高6%。这就是借助客户的力量：原先企业内部“玩不转”的  事情，请客户来帮忙完成。

    当让客户真正说话算数时，会发现客户中原来蕴藏着这么大的力量。

    “让客户说话算数”的机制建立起来，将推动优秀企业再上新台阶，不太好的企业也将被整合或变成真正规范的企业。一切，只需调动客户的力量。

    每个人心中拥有无尽宝藏，其中，大我是宝藏，动力、能量、智慧等等都是宝藏。通过明心净心，通过机制设计，开发人们心中的宝藏，每一个战略都可以充满能量。

                                                                          来源：致良知四合院