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揭秘浙商“富甲天下”的成功密码

发布时间:2020年11月10日     浏览次数:240次

      导读:在中国商业史、创业史,浙商的成功绝对是值得浓墨重彩书写的一个章节。认真总结和归纳浙商的创业特点,思考浙商的创业精神对创业者有何启示,具有重要的现实意义。

 

      一、大众模仿性与创造性

      1. 先生存,再发展
     “先生存、再发展”是浙商的务实精神。对浙商来说,无非是:我要活着、我要活得有面子、我要活得精彩、我要活得对世界有用。如果进行逻辑性排序的话,第一步就是:我要生存下去。这也是人类一个普遍的规律,即:有生存,才有机会思考存在的意义。

      浙商做生意,有着大格局,但却又能从小处着手,讲究的是务实、苦干和积累,只要有利润,他们就会不遗余力地去干,一步一个脚印,踏踏实实,从不好高骛远,从不好大喜功,不像有些生意人,小钱不愿赚,大钱赚不来,结果只好两手空空,这无疑是一种思维上的优势。

       2. 善用别人的资源
      没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
      ——《塔木德》箴言

      “浙商善于模仿。”模仿也可以称为是另一种创新。让浙商做一件产品,一开始他们模仿、“抄袭”、 “复制”人家,到一定程度就开始创自己的名牌。很多浙商在外面经营的时候,观察市场,观察新的产品。一旦市场上有新产品,他们很快就开始制造。

       3.敢为人先,实干出真知
      浙商的创业精神——敢为人先。敢为人先就是先下手为强、就是敢于冒险、敢于创新,就是一招鲜吃遍天。浙商来不及考虑那么多,首先要生存下来,只要是不违法犯纪,并且有利于生存的都是可以尝试的。

      浙商——实干出真知。你们争你们的,我发展我的,只要符合我发展的就是好的理论。

      二、流动性

      1.寻找机会,抓住机会
      风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。
      ——世界船王奥纳西斯

      浙商坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中谋取生存之道。

      浙商善于流动,而只有流动,才能够碰到机会,才可以创造机会。他们的足迹遍布天下,这也给了他们种种生存本领和技巧。流动中,会跟不同的人交往,会有不同的经历。可能是流动一百次;但是,只要抓住一次机会就成了。

       2.善于学习,总结经验
      在做生意这件事上,敏锐的市场洞察力是思维突出的主要表现,也是成功的基本要素。

      因此,想要谋求发展,就要多学习。浙商在这一方面表现尤其突出,他们有很强的学习能力,并且努力了解社会情况。趁着改革开放的东方,他们总是能先人一步找到了“滋生财富的温床”,能够从细节处发现商机,从细微处发现变化。

      3. 只有偏执狂才能生存
     对浙商来说,首先,赚钱是为了生存;其次,赚钱是为了存在,赚钱就是一种生活、是一种乐趣、更是一种体现人生价值的方式。

     更重要的是,对于已经解决了生存问题的浙商来说,赚钱是一种责任和担当。

     一旦生意失败了,家人、员工都要受牵连,把生意做好就是一种责任,不只是赚不赚钱的问题。再说,做生意=赚钱,那是一种很低层次的理解。做生意就是生活、做生意就是修行,很大比例的浙商,其实就这么信奉。

       三、市场

      1.吃亏有益
      有时你看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事。
      ——李嘉诚

      “浙商从经验教训中发现,经商需要诚信,吸引消费者,就必须提高质量和服务。”浙商可以动辄上亿元,投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针,他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另一方面,他们表现得极为吝啬,他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

       2. 适者生存
      这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。
      ——杰克·韦尔奇

      达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”

      有位经济学家说:千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存。

      浙商认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。

      必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了浙商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

       3. 懂得付出,学会奉献
      浙商:做生意不能老想着自己赚钱,能赚10块钱的生意,赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚,要舍小我求大我。这样,别人在赚钱的时候也会想到你,你的赚钱机会就会越来越多。

      什么叫付出?

      付出,不是你有十块钱了,给人家一块钱,而是你什么都没有,也愿意担当、也有诚意承诺,并且用实际行动兑现自己的承诺。

      付出,就是白天做老板,晚上睡地板;付出,就是为了改善生活,走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语,吃尽千辛万苦;付出,就是不管你给我什么脸色看,我都一如既往地把服务搞好;付出,就是不管有什么艰难险阻,都要咬紧牙关把企业搞好;付出,就是在没有任何希望的地方坚持下去;付出,就是为了某种胜利和使命,敢于把所有的东西投资给未来……

浙商:同行不是冤家,做生意要竞争。但是,竞争要以质取胜,合理的竞争应该是加强与同行的合作,大家联合起来,互相帮助,生意才能做得更大。

      浙商的抱团精神是全国人民公认,是浙商精神的重要组成部分。浙商没有传统的“同行三分怨气”这样的说法,在浙商心里同行是盟友,只有茂盛的产业森林,才有根深叶茂的产业大树,浙商的各种行业协会和全国各地的浙商商会,可以说明这一点。


                                                                         来源:商会通讯