导读：在中国商业史、创业史，浙商的成功绝对是值得浓墨重彩书写的一个章节。认真总结和归纳浙商的创业特点，思考浙商的创业精神对创业者有何启示，具有重要的现实意义。

      一、大众模仿性与创造性

      1. 先生存，再发展
     “先生存、再发展”是浙商的务实精神。对浙商来说，无非是：我要活着、我要活得有面子、我要活得精彩、我要活得对世界有用。如果进行逻辑性排序的话，第一步就是：我要生存下去。这也是人类一个普遍的规律，即：有生存，才有机会思考存在的意义。

      浙商做生意，有着大格局，但却又能从小处着手，讲究的是务实、苦干和积累，只要有利润，他们就会不遗余力地去干，一步一个脚印，踏踏实实，从不好高骛远，从不好大喜功，不像有些生意人，小钱不愿赚，大钱赚不来，结果只好两手空空，这无疑是一种思维上的优势。

       2. 善用别人的资源
      没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
      ——《塔木德》箴言

      “浙商善于模仿。”模仿也可以称为是另一种创新。让浙商做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、 “复制”人家，到一定程度就开始创自己的名牌。很多浙商在外面经营的时候，观察市场，观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。

       3.敢为人先，实干出真知
      浙商的创业精神——敢为人先。敢为人先就是先下手为强、就是敢于冒险、敢于创新，就是一招鲜吃遍天。浙商来不及考虑那么多，首先要生存下来，只要是不违法犯纪，并且有利于生存的都是可以尝试的。

      浙商——实干出真知。你们争你们的，我发展我的，只要符合我发展的就是好的理论。

      二、流动性

      1.寻找机会，抓住机会
      风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
      ——世界船王奥纳西斯

      浙商坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中谋取生存之道。

      浙商善于流动，而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。他们的足迹遍布天下，这也给了他们种种生存本领和技巧。流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次；但是，只要抓住一次机会就成了。

       2.善于学习，总结经验
      在做生意这件事上，敏锐的市场洞察力是思维突出的主要表现，也是成功的基本要素。

      因此，想要谋求发展，就要多学习。浙商在这一方面表现尤其突出，他们有很强的学习能力，并且努力了解社会情况。趁着改革开放的东方，他们总是能先人一步找到了“滋生财富的温床”，能够从细节处发现商机，从细微处发现变化。

      3. 只有偏执狂才能生存
     对浙商来说，首先，赚钱是为了生存；其次，赚钱是为了存在，赚钱就是一种生活、是一种乐趣、更是一种体现人生价值的方式。

     更重要的是，对于已经解决了生存问题的浙商来说，赚钱是一种责任和担当。

     一旦生意失败了，家人、员工都要受牵连，把生意做好就是一种责任，不只是赚不赚钱的问题。再说，做生意=赚钱，那是一种很低层次的理解。做生意就是生活、做生意就是修行，很大比例的浙商，其实就这么信奉。

       三、市场

      1.吃亏有益
      有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
      ——李嘉诚

      “浙商从经验教训中发现，经商需要诚信，吸引消费者，就必须提高质量和服务。”浙商可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

       2. 适者生存
      这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
      ——杰克·韦尔奇

      达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”

      有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

      浙商认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。

      必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了浙商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

       3. 懂得付出，学会奉献
      浙商：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

      什么叫付出？

      付出，不是你有十块钱了，给人家一块钱，而是你什么都没有，也愿意担当、也有诚意承诺，并且用实际行动兑现自己的承诺。

      付出，就是白天做老板，晚上睡地板；付出，就是为了改善生活，走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语，吃尽千辛万苦；付出，就是不管你给我什么脸色看，我都一如既往地把服务搞好；付出，就是不管有什么艰难险阻，都要咬紧牙关把企业搞好；付出，就是在没有任何希望的地方坚持下去；付出，就是为了某种胜利和使命，敢于把所有的东西投资给未来……

浙商：同行不是冤家，做生意要竞争。但是，竞争要以质取胜，合理的竞争应该是加强与同行的合作，大家联合起来，互相帮助，生意才能做得更大。

      浙商的抱团精神是全国人民公认，是浙商精神的重要组成部分。浙商没有传统的“同行三分怨气”这样的说法，在浙商心里同行是盟友，只有茂盛的产业森林，才有根深叶茂的产业大树，浙商的各种行业协会和全国各地的浙商商会，可以说明这一点。

                                                                         来源：商会通讯