资 阳 地 建 信 息

                          第28期

       资阳市地产建筑商会秘书处主办       2015年8月18日

请您分享为您服务之二：资源共享，联盟化战略

世界越来越平，全球化特点越来越明显，像我们中关村那么一个“村”，世界五百强有380多家在这里落地，竞争可以说是无处不在。你和他们单挑能赢吗？我看很难，这个时候唯一制胜的手段就是联盟化。

联盟化就是一种基于优势互补、资源共享、合作共赢的经营方式。从价值链角度来讲，企业间的联盟不仅能够节约相互之间的交易费用，降低合作间的信用成本，而且可以通过获取联盟伙伴的互补性资源，扩大企业运用外部资源，聚合彼此在不同价值链环节中的核心能力，通过合作创造价值。

联盟化还有一个优势就是降低风险。举一个例子，假如你有一亿元人民币，如果你单打独斗，把这一亿都投到一个项目上，而这个项目亏了、垮了，你也就破产了，资产归零了。但是如果我们都共享一下，有很多项目的话，我们每个人都把这个一亿分成10份，每个项目投1000万元，其实每个项目得到的还是一个亿的投资，但这是10个人投的，鸡蛋都没放在一个篮子里面，我们的风险分散了。如果哪个项目遇到困难了，这么多人的资源集中起来再帮一把，这就是联盟化的优势。

如果你一个人独占一个企业，那么这个企业就是个人企业，以前叫做“个体户”。但是如果分散了风险，变成多人持有，就变成了股份制企业；如果上市了，又变成了公众企业。股份制是现代企业制度最重要的魅力所在。我们世界杰出华商协会每年都举办上百次活动，目的就是让大家在这个开放式的平台上进行资源共享，实现联盟制胜。

以前要缔造一个庞大的企业需要几十年时间，但是实现了联盟化，就可以大大缩短这个时间。只要你拥有一个好的商业模式，能够实现快速复制，能够让更多的企业参与进来合作共赢，这就可以一夜暴富。联盟化可以战胜强大的对手。

据美国《幸福》杂志报道，20世纪90年代以来，美国国内及跨国性战略联盟每年以25%的速度增长，企业联盟化显示了旺盛的生命力和不可逆转的趋势。这只是企业联盟化发展的冰山一角，其它经济体，尤其是发展中国家的企业寻求联盟化发展的趋势更加迅猛。

            ---摘自卢俊卿著《幸福企业才是最好的企业》

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